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变频空调销售比例提升 品牌集中度提高

2020-07-04 04:25:26 cnweikang.cn

品牌集中度继续提高,企业竞争内涵丰富

  2010冷年,从品牌格局上看,格力、美的、海尔、海信系以及志高五大家族的份额进一步提升,与此同时,主流品牌竞争的内涵正在发生变化,不仅仅局限在价格和售后服务两方面,产能储备、技术研发和推广等立体化的比拼,成为2010冷年的新特点。

   国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹指出,“2010冷年空调生产企业技术储备能力提高,产品开发与市场需求结合能力与速度都优于往年。同时,企业双线作战能力、系列品牌协调能力、技术标准制定参与能力对企业的良好市场表现发挥了突出作用。”

  美的空调通过销售与管理机制的改造,充分发挥了公司整体优势,不仅在国内整体销售规模和出口规模上保持了领先地位,同时还很好解决了定频与变频市场竞争的关系,成为新的国内变频空调市场翘楚;海尔空调坚持技术引领市场的导向在无氟变频空调领域的深耕细作,使其成为该领域的领导品牌,不仅大幅提升国内市场变频空调市场份额,同时高效定速空调的推广也带来了良好的市场回报,上升态势明显;海信科龙完成了资产重组,内部资源整合使用进一步提高了企业的技术实力, 凭借其双品牌优势,在变频、定频两个领域取得了较好业绩。海信主推的双模变频技术成为被消费者普遍认可的技术潮流之一。此外,志高空调在高能效空调技术的研发上屡有突破。

  在加大市场投入与开拓的同时,这些重点企业也形成新的技术流派并积极参与技术规范制定工作,希望通过参与游戏规则的制定占据未来发展的制高点:美的空调主推宽频技术,海尔空调主推无氟变频技术,推崇低碳、环保消费理念,海信则利用多年在变频空调领域中的技术积累,担任中标委变频分技术委员会秘书处单位,负责牵头制定变频控制器相关标准,推动自身和行业发展。

  政策效应持续显现 三四级市场增长明显

  从《白皮书》公布的数据来看,与2009冷年相比,2010冷年国内一级城市销售量占整体销售规模的比例比去年同期下降3.39个百分点,而2-4级城市整体销售规模都有不同程度的上升。尤其是三四级城市销售规模增长趋势明显,2010冷年三四城市销售量占有比例比去年同期增长1.57个百分点。

  对此,中国家用电器协会秘书长徐东生分析指出,“2010冷年国家‘以旧换新\\’、‘节能惠民工程\\’、‘家电下乡\\’等拉动内需政策的持续实施是三四级空调市场得以明显增长的主要推动力。”

  从企业表现来看,政策效应带动了志高、长虹、扬子、春兰等空调品牌市场销售量的增长。不仅志高空调成为了“节能惠民工程”的最大受益者,还使得老品牌春兰重归空调市场,扬子空调抓住下乡契机再次焕发出新的生机和活力;长虹“三高效”空调成为消费者心目中节能空调的典范。

  2010冷冻年度分级别市场还有个显著的特点:四级市场平均价格水平不仅高出整体水平,而且也高于二三级市场,与一级市场价格水平相当。这表明,价格因素已经不是农村消费者购买空调时的首要考虑因素。此前中国家电网针对农村消费者所作的问卷调查结果也显示,农村消费者选购空调时最关心的主要有制冷效果、品牌、售后服务。

  外资品牌依赖大连锁市场份额回升明显

  2010冷年,作为重点销售渠道的大型家电连锁企业对整体空调销售规模的扩大起到了重要的推动作用,成为国内空调重点企业扩大市场占有率的最有效渠道。

  分析2010冷年国内重点城市空调市场销售构成可以发现,国家以旧换新、高能效空调补贴政策的实施,使得苏宁、国美等家电大连锁企业采取了大单订购、强力促销销售策略,这不仅减轻2009冷年库存压力的目的,同时促进了重点城市以旧换新工作的顺利开展,让节能、环保产品成为城市市场的消费主流。

  为此,一些在中国市场销售薄弱的外资空调品牌将城市市场的渠道体系完全依赖于大连锁,其中最为典型的例子是在惠而浦空调与苏宁签订独家承销协议、伊莱克斯与国美签订独家承销协议后,两家外资品牌在国内空调行业城市市场的份额回升明显。

  除惠而浦、伊莱克斯之外,外资品牌中三星、松下等与大连锁渠道也保持了紧密的销售合作。数据统计显示,三星空调上半年的整体销量是去年同期的三倍,三星高品质的节能变频空调的销量节节攀高。

  另一家外资品牌松下在通过品牌整合,丰富产品线的同时,继续强化核心技术实力,使得松下空调继续处于合资空调品牌领跑位置。

  中国家电网总编吕盛华表示,“伴随我国空调产业的产品升级,在技术储备上有相对优势的外资品牌,在今后几年的发展中将大有可为,而在变频空调领域的市场、技术、渠道等竞争也将更加激烈。”

  变频空调规模增长明显 格局渐生变化

  去年发布的《2009冷冻年度国内重点城市空调零售市场白皮书》就曾预测,2010冷年变频空调整体销售规模会有一个较大幅度的增长,变频空调占整体空调销售规模的比例可能会接近25%,2010冷年国内重点城市整体销售状况的实际表现基本证明了这一判断。

  国家信息中心市场处公布的数据显示,2010冷冻年度,国内重点城市变频空调销售量、销售额两个指标分别同比增长101.57%和86.65%,增幅是历年之最。得益于整体销售规模的增长,2010冷年变频空调占整体空调销售量比例也得到明显提升,与2009冷年相比,变频空调占整体空调销售比例已经达到24.02%,比上一冷冻年度水平高出6.65个百分点。

  变频空调市场规模的增长与企业发力推广变频产品密不可分。据统计,仅2010年新上市的变频空调产品就已占到2010冷年变频空调整体销售规模的88.36%,美的、海信等企业纷纷加大对变频空调的新品投入,海尔强力推出无氟变频空调新品,近期志高也发布了其2010年度的变频战略,推出高能效变频空调产品。

  就变频市场而言,品牌格局有别于整体空调市场。经过几年的努力和竞争,美的在变频空调领域成为新的领头羊,市场份额达到31.6%,而无氟变频作为今年市场增长的一大亮点,也成就了海尔的飞速发展,经过一年的市场耕耘,海尔在无氟变频空调领域已经占有领先优势,成为销量冠军;双模变频技术也是引领今年市场发展一支重要力量,海信力拔头筹,成为该领域最大赢家;外资品牌中,三菱电机、大金、松下保持原有份额或略有增长。

  尽管国产品牌在销售量占有率上具有绝对优势,但因价格竞争激烈,国产品牌销售量与销售额比例之间的差距正在扩大,这与外资品牌,特别是日系品牌销售量占有率不高销售额占有率高的现象形成鲜明反差。国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹表示,虽然价格的调整保证了国产品牌在变频空调销售规模上的优势,也形成了新的品牌格局,但是国产企业应该根据自身企业状况认真把握销售量与销售额的比例关系,保证自己的基本利润水平。

  变频空调市场群雄逐鹿 技术百家争鸣

  2010年变频空调市场表现出的高增长是很多企业始料未及的。从2009年10月到2010年4月的7个月中,变频空调月度销售量同比均超过100%,但在进入空调销售旺季的5—7月,市场虽然依然保持同比高增长的步伐,但却有增速放缓的趋势。导致这一现象的重要原因就是生产企业对本年度销售增长的估计不足,对产能以及关键部件进口数量预存出现偏差,难以迅速应对消费需求造成的。

  可以肯定的是,如果货源充足,本年度变频空调的销售规模还会有更大增长,企业也必将继续加大对变频空调的推广。而且,以目前24%的市场占有率来看,变频空调只掌握了一二级城市的主动权,仅一级城市的销量就占到了变频空调整体销量的70.02%,这说明国内变频空调市场具有非常大的扩展空间。随着高效、节能、绿色、环保消费意识的增强以及变频空调生产规模扩大后价格水平的进一步回落,潜在市场将会逐步被开发出来,整体销售规模具有继续扩大的条件。届时,将有更多的企业加入变频空调的阵营中来,变频空调市场将出现群雄逐鹿的景象。

  以目前市场进入者的表现来看,在国内几大变频空调品牌中,各种技术风格迥异,出现百家争鸣的景象。美的主推宽频变频,借企业生产布局、技术储备、市场推广、立体化销售渠道、价格水平等优势,在变频空调市场取得了优异成绩;海尔一直着力研发、推广无氟变频技术,并且在无氟变频空调领域占有绝对优势,并将在2011年将物联网技术应用于空调,或将成为未来空调市场的又一新技术走向;海信、科龙坚持长期推动中国变频空调的发展,研发推广双模变频技术,高认知度使得双品牌在变频空调领域占有先机。

  虽然取得大幅进步,但不可否认的是,我国变频空调市场仍处于发育阶段。中国家电网总编吕盛华表示,在这种尚未成熟的市场环境下,各种变频空调技术、流派的出现都是对整体市场前行的推动,在整体市场逐步发展、规模尚未稳定的情况下,新技术的诞生、新标准的出现、国家节能政策的调整都有可能成为引发市场变化及品牌格局变化的因素。因此,生产企业目前最需要解决的是进一步加大核心技术和关键零部件的研发,加强企业间的协作,加强消费引导教育,提高产品和服务品质,共同努力扩大市场规模,推动我国变频空调产业的健康发展。

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